kaiyun,化妆品堆头陈列必杀技！好堆头能提高45％店销！
更新时间：2024-05-21
稀有据注解，一样是天然发卖的化装品，假如能有用操纵好商品摆设，发卖量可增添45%—75%之多。可见，摆设对化装品店运营的主要意义。 堆头是指：化装品店中商品零丁摆设所构成的商品摆设，有时是一个品牌产物零丁摆设，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在柜台上，或着用箱式产物间接堆码在地上。堆头是一种常见的摆设式促销情势，它在提高销量的同时也能阐扬展现抽象的感化。堆头一般有两种体例，一是凸起“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能首要在在增添摆设面，并且一般都伴随促销勾当，能够最年夜限度地展现促销勾当内容和促销赠品。是以，化装品店的“堆头”不但能够凸起产物的品牌抽象，并且还能尽量地吸引消费者的“眼球”，这是晋升产物销量的首要身分。 堆头摆设 商品选择是重要 堆头首要功能在在增添摆设面，吸引消费者留意力，从而增进采办。是以，堆头商品一般以新品、年夜促销商品、合作性商品、时节性商品为主。新品操纵堆头意在宣扬产物，堆头上应重视海报、POP的展现，还能够配上液晶显示屏同时播放告白；年夜促销商品则必需做到价钱劲爆，可以或许让顾客一看就有采办的感动；合作性产物则是卖场本身为吸引顾客、提高发卖而自动让利，从而比周边合作敌手价钱更低的商品，此中也包罗自有品牌；时节性商品。 堆头摆设有技能 堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等外形，重点是必需包管顾客能够从三四个标的目的同时取货。此中岛型堆头结果最好，但要与周边妨碍物如货架等距离1米以上，最少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保存相当在一个卡板的标准，主通道摆设的堆头应成一条直线。堆头摆设是最能凸起商品表示力的摆设体例，堆头太低，顾客只能看见商品顶部，堆头太高，顾客取货不便利。一般来讲，日化区顾客根基为女性，按照女性身高来看，1.2米的堆头恰好让女性顾客伸手就可以拿到商品。 为何要放堆头 做堆头的缘由其实很简单直白，首要有几个身分在里面： 一是为了冲销量，堆头能够有用晋升销量。 二是促销力度年夜的时辰。促销力度年夜，会吸引消费者采办，是以堆头就显得比力主要。 三是有的企业上不上堆头是受竞品影响，有的时辰做堆头是自动出击，有时辰是被动的。 若何决议本身若何选择卖场做堆头？ 一是选择那些销量进献年夜的、利润进献高的卖场，继续晋升单店销量；二是刚出场的卖场或是销量差的卖场，做堆头以晋升销量；三是按照本身的资本环境，豫备足够的环境下能够多上几个店的堆头，豫备无限就少上几个店的堆头；四是在发卖打算中，有的年夜卖场合占地位比力主要，或是企业本身有促销打算，按照这些打算来决议上堆头。 堆头应若何设置？做堆头要留意哪些 1、促销主题凸起。 主题是甚么，要在堆头上较着暗示出来。是免费试用？打折促销？买赠？仍是既不打折，也不促销，只要一个单单的堆头设置？堆头的重要感化就是明白促销主题，让消费者一目了然。 商品价钱要标识清晰。必需清晰标明“品牌”、“包装”、“原价钱”、“新价钱”和“特价”等促销消息内容，并确保店内货架与堆头促销价钱分歧。 促销价（或省钱额度）必需夺目，巨细为原价等文字的3倍以上，不小在店内其他特价消息文字。注：间接写出特价的数字比写出扣头数更有吸引力。 2. 设置堆头要凸起便利。 起首要便利消费者拿取；其次是要便利补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产物补上去要便利，否则的话补货不实时，将影响全部堆头的结果。 同时，买赠促销必需将赠品与产物用通明胶带绑缚，而且横向距离摆设，让顾客同时看见产物和赠品，卖场同一发放赠品时，起码要绑缚一个样品展现给消费者。 3、促销产物尽可能纯真。 假如你是新产物上市，就凸起这个新产物。不克不及5个产物一路上，形成促销主题分离。一般堆头摆设不跨越两个单品，也就是产物要相对纯真。准绳是尽可能推出本身的主推产物，而且促销力度年夜。是以，这里面还一个选择产物问题。 在浩繁的产物线中，要尽可能选择那些敌手对我们影响年夜的产物。别的，还要斟酌季候等等要素，分歧阶段有分歧的斟酌、选择。 4、凸起发卖氛围。 不管怎样设置堆头，要害要把促销氛围突显出来。一方面经由过程安插来营建，另外一方面要在光鲜明显位置显示促销结果，如在某个处所居心拿走一两瓶，形成有人买过的感受，有引诱性。带包装的赠品应当起码拿出一个，打开包装，将赠品吊挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。 5、平安。 在堆头的摆设、安插上要留意平安。有一些促销品易碎，绑缚发卖的时辰捆的是否是坚固，放在堆头上时是否是安定，都要留意。由于促销品碎了，通常为不消补偿的，轻易形成丧失。同时，在搭建堆头时，要留意底板、码箱的平安性。还一些项目需要和卖场零丁谈。好比有时我们需要拉电线，或在堆头旁做地贴，轻易具有平安隐患，在做堆头时要斟酌周密。 怎样做堆头 一般来讲，产物的堆头外形有以下几种： 1、平面型：指的是堆头概况摆设的产物是平铺的。 2、梯型：指的是堆头下年夜上小（堆箱产物是梯形的或是概况摆设的产物是梯形的）。 3、特型：一般的堆头外形是方形的，假如堆头的位置不是很好，为了增添产物的表示力、吸引消费眼光，经销商能够按照本身产物的包装环境和品牌推行的需要，摆放分歧外形的特型堆头。 可是，不论是哪一种堆头外形，必需包管消费者能够从3、四个标的目的同时能取货。在打底物上贴围膜或促销海报时必然要将全部打底物贴满，不得显露打底物，并且必需贴平、贴齐。严禁用封箱胶带环绕堆头，由于如许看起来会显得堆头很是差劲。 堆哪儿/堆多高做堆头可不是过家家 1、堆头位置的选择 一是尽可能选择人流量年夜的位置，如收支口、收银台、交费处、转角、品类区的首要通道开首、电梯口等等；有一些产物是感动采办型的，还一些产物是习惯性采办的，要按照采办习惯的分歧来选择堆头的位置和情势。 二是尽可能阔别产物价钱更低、促销力度年夜、品牌影响力年夜的品牌。假如你的促销力度不太年夜，而你的竞品的促销力度年夜，那末明显不适合和他的堆头离得太近。 三是不克不及放在联系关系度太低的品类区。 2、若何肯定堆头高度 堆头太低和太高都是欠好的，并且堆头高度应用适当，能够增添卖场参差有致的感受。堆头摆设是最能凸起商品表示力的摆设体例，堆头太低，顾客只能看见商品的瓶盖。 堆头太高，顾客取货不便利，而年夜部门顾客的身高都在1.5米—1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍哈腰时，视野的高度一般在1.3米—1.5米摆布，所以年夜体来讲，肯定堆头的高度有以下几个准绳： ①、主通道的堆头高度不得跨越1.3米，以加强卖场的通透性； ②、货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得跨越1.3米；也能够采取上部为货架层板，下部为堆垛的情势。 ③、靠墙堆垛可采取梯形摆设，后部可达2米高，但前部不得跨越1.3米。 3、多个堆头，是化零为整，仍是化整为零 有一些年夜企业常常会买好几个堆头，以摆设几个主推产物。有的选择几合一，并在一路，做成堆头区，构成震动结果；或是分隔，从分歧位置对消费者构成阻挡。若何选择是合在一路仍是分隔？ 有几种环境合适做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对较少，没人干扰你，这时候能够制造颤动效应；二是在与竞品都有新产物上市时，一口吻把通道的5个或6个位置都买下，让竞品做不了促销；三是促销力度很是年夜的时辰。 一样，也有几种环境合适分隔做堆头。一是竞品上促销的频次年夜，或是在春节时竞品上促销，挡不住，这时候需要尽可能把堆头资本拿在手里。二是竞品已上促销了，能够从他四周设置几个堆头，从其他位置对其进行多元化阻挡。三是在几个位置比力好的处所对消费者进行终端阻挡，这时候也要分隔做堆头。 促销消息的传布： 堆头不但是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的摆设不单要主题创意新奇、码放整洁洁净，并且响应的促销消息要让顾客一目了然。那末，在现实操作中，要留意哪些传布体例，以吸引消费者眼球？ 1、价钱要标识清晰。必需清晰标明“品牌”、“包装”、“原价钱”、“新价钱”和“特价”等促销消息内容，并确保店内货架与堆头促销价钱分歧。促销价（或省钱额度）必需夺目，巨细为原价等文字的3倍以上，不小在店内其他特价消息文字。注：间接写出特价的数字比写出扣头数更有吸引力。 2、勾当牌必需写明勾当名称、促销礼物或品牌名、品名、原价、促销价。 3、买赠促销必需将赠品与产物用通明胶带绑缚，而且横向距离摆设，让顾客同时看见产物和赠品，卖场同一发放赠品时，起码要绑缚一个样品展现给消费者。kaiyun�ٷ�app 4、带包装的赠品应当起码拿出一个，打开包装，将赠品吊挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。 5、瓶盒分手摆设。在产物堆放好以后，撤除一些包装，作为瓶型摆设。在堆头长进行瓶型摆设，能提高视觉冲击力，增添消费者的采办愿望。 6、严禁陈旧包装上堆头摆设。经销商在做化装品店堆头的时辰留意以上几条今后，在日常平凡多寄望各个化装品店其它品牌的堆头，经由过程实践总结的经验，就可以做好化装品店渠道堆头。,kaiyun报道
