kaiyun,化妆品电商如何挖掘男性消费市场？拯救屌丝男审美还能做什么
更新时间：2024-05-05
男性消费群体备受泛博创业者赶住，那末化装品电商若何处理男性消费者购物的痛点呢？ 相干数据显示，今朝，很多创业者纷纭盯上了男性消费群体，在他们看来，中国有着一批穿着咀嚼要求高且具有必然物资根本的男性，这一批男性消费者具有上一杯没有知足的购物需求，可是由于各种缘由却没法获得知足，男性电商的保存空间日趋发展。 另外，在“直男审美”被年夜量吐槽的今天，创业者们认为“屌丝直男”的审美仍可被教育与解救，而此中的市场潜力则无疑被低估了。 他们感觉，男性电商年夜有可为。 固然今朝市道上男性电商远不止这几家，可是具体这个市场有多年夜，今朝仍是个未知数。 先前简直有很多阐发男性消费者的陈述，但年夜多集中在会商男性的3C消费，很多陈述在阐发网购用户时，商品采办者的身份仍然恍惚，所以这些都不克不及申明男性消费者的置装消费市场范围。与此同时，今朝所谓的男性电商都还在起步阶段，具体成长还待不雅察。 男性电商作为垂直电商的一种，以男性这小我群为标记进行区划，这一点和母婴电商、女性电商是类似的。素质上，它只是“分析电商的搬运工”，本身其实不缔造新的SKU。 那末，男性电商处理了男性消费者购物的甚么痛点呢？ 从消费习惯的维度思虑，女性的购物决议计划则相对感性，最喜好采办的品类常常是kaiyun�ٷ�app高毛利的，好比衣服和化装品。男性购物的决议计划则比力理性，喜好采办尺度化产物，特别是3C电器这类低毛利产物。而对衣服、化装品和包这类女性喜好采办的高毛利商品，男性的采办频次则很是低。 理性消费思惟使得男性购物寻求高效力，购物流程加倍间接，按照需求直奔方针完成买卖。是以当面临格式、品类繁多的服装时，惯在采办“标品”的男性们不晓得该买甚么了。 男性电商的三种模式 针对男性购物决议计划特点，支流男性电商们找到了以下三种模式： （1）内容编纂+选品保举 一部门男性电商做起了导购和挑选的工作，经由过程内容出产导购提高男性时髦咀嚼，缔造男性的置装需求，吸引一批流量；同时将本来繁多的品种挑选成少数几个标品，从而让男性有目标性地进行网购。 这此中还能够细分出一类，主做内容，告知男性消费者商品细节差别，经由过程内容吸引流量再将流量导向具体电商和品牌，好比一些时髦类的微信公家号。严酷意义上这类不算电商，它们做的只是导流感化。 （2）社区+价钱 理性的购物决议计划也使得男性寻求高性价比的消费。因而一部门电商在原有男性用户互动社区的根本上，操纵集单、团购等体例压低商品价钱，到达高性价比吸引男性用户的结果。 （3）私家定制/定阅 针对男性消费者不肯去线下商铺试衣的特点，还一部门电商推出了个性化办事，经由过程搜集用户穿衣习惯、穿衣气概爱好、尺码等，乃至上门见机而作，进行个性化保举，赐与私家定制；或寄送必然婚配要求的服装，将适合的留下，不适合的退货。 整体而言，男性电商将本来分离的商品从头组织在一路，期望提高买卖效力。但是，仿佛除内容出产的导购有些亮点，其他功能在分析电商也能实现，因而此刻问题来了—— 处理完“直男审美”的为难问题，男性电商可否完成“提高买卖效力”的崇高任务？ 寻求效力就可以提高效力？ 前文也提到，针对男性消费习惯，男性电商在提高效力上做了文章，但是现实却未必能到达结果。 先看私家订制、定阅模式，针对单一男性用户仿佛确切提高了效力，省去了去线下店试衣的时候，从电商自己看未必如斯。模式成长早期用户少，电商能够对付这些人工私家订礼服务，但如果到了将来流量增年夜，数据法式保举不切确且不但仅具有在男性电商，而人工办事这一低效力模式生怕难以支持起年夜范围的流量。我小我体验中，寄送试穿模式里，寄送时服装气概、尺码不免会有误差，若何下降物流本钱也是一个值得斟酌的问题。 还个问题则与品牌相关。今朝支流男性电商做的都是平台，而不触及具体服装品牌，而男性在消费时复购率高，品牌认同度高，这会让男性淡化对平台品牌的虔诚度：我只需买这个牌子的衣服，哪一个电商无所谓。 那末，电商是否是应当去做自营品牌的服装呢？但是，做自营品牌需要年夜量的时候堆集，短时间内很难成绩一个品牌，并且需要电商再去组织本身的供给链构成服装出产流水线，一个原本很轻的电商忽然就酿成了庞然年夜物，效力堪忧。这个问题也值得男性电商思虑。 男性消费市场仍待开辟 整体而言，我对男性电商仍是持守旧和谨严的立场。电商素质上没有所谓男性和女性之分，女性是服装消费主力，所以就有了浩繁的女性电商，而男性是不是成立，正如前文所述，还待不雅察。 客不雅前提来看，中国男性消费市场并没有足够年夜的人数根本支持，男性消费习惯还待指导和培育。贫乏流量的持久撑持下，垂直电商的保存仍是比力艰巨的，最少难以容纳年夜量的男性电商。 客观前提来看，男性对服装的自立消费频次很低，比拟国外男性，国内男性可能更守旧一些，保守文化强调男性的标签更多是朴实风雅、养家生活，小我外表、小我爱好和物资享受反而酿成了次要身分，穿衣、化装轻易被轻忽，只要当有了必然经济根本后才渐渐最先斟酌小我爱好的成长。假如不是导购劣势，分析电商也能处理男性的置装问题。没了男性电商，依托原本的分析电商，男性消费者也能过得不错。 固然，假如能经由过程这一波男性电商起势，对男性消费习惯进行指导和培育，缔造需求扩年夜将来的男性消费市场，那将来，这一垂直电商成为男性刚需也何尝不是一种可能。,kaiyun报道
