kaiyun,悉尼夫妇“护肤王国”炼成记:从白手起家到估值3500万美元,靠代购进军中国

更新时间:2024-04-06
编译/ 方小玲

来自悉尼的Zina Richter和丈夫Pynith Char凭仗着一个创业点子,从自家车库起身,终究把公司成长成了估值3500万美元的范围。

据领会,Char之前是管帐师,Richter则在一家病院的养分科工作。佳耦两个萌发了发现一种同时具有美容与医疗结果护手霜的动机,供给给那些有需要的消费者利用。

最后,Richter发卖护肤品的动机是在她看到养分科病人以后发生的。很多糖尿病人都有皮肤问题,但市场上买不到本地配药师建造的产物。她说:“我看到很多病人将市道上所有的产物都试了一遍,可是仍是没用。”

Richter和Char有个老友是配方师,帮忙他们在车库里开辟护手霜。这对佳耦给了他一张成份列表,他来开辟产物。Richter暗示:“这是一个漫长而艰苦的进程。”

佳耦俩2001年建立了DU’IT护肤品牌,并最先了长达5年的试用和成立品牌出名度的路程。他们的怙恃和后代帮手联系零售商铺和病院。终究产物遭到了承认,像Priceline和Chemist Warehouse等药房最先测验考试发卖该品牌产物,并且发觉销量不错,因而药房便继续发卖该品牌产物。Woolworths等首要超市也最先发卖该品牌产物,但这对佳耦从没想过营业还能再进一步。

Richter暗示他们想建立一个更年夜的公司——Orbis Australasia,并试图将品牌推行到国际市场上,该公司此刻估值3500万美元。

该公司对峙本身的策略,并试图寻觅逢迎中国不竭增加的护肤品市场需求的体例。Richter暗示:“几年前经由过程代购,我们在中国的营业不竭增加。别的,几年前,因为中国受寒流侵袭,很多人最先利用Tough Hands手霜,发觉产物很有用果,因而产物在微信上年夜热。”

佳耦俩后来在阿里巴巴天猫国际上建立旗舰店,发卖品牌产物。

从那以后,佳耦俩移出车库,成立了仓库和办公室。除出口产物到中国,该公司还出口到新西兰、美国、加拿年夜、英国、土耳其、科威特、巴林、韩国和文莱等。

Richter暗示:“我们在中国市场的营业增加了300%-500%。”他们的营业不但限在线上,在网上收到存眷后,一些中国实体店也最先发卖该品牌产物。在中国,该公司产物的电商发卖额占总零售额的比例仅12%-15%。

Richter说:“我们一向想进入中国市场,由于我们晓得市场潜力很年夜,我们想成为让中国消费者信赖的品牌。中国消费者很喜好澳国和新西兰产物,由于质量好。我们严酷遵照澳国产物制造尺度kaiyun�ٷ�app。自从毒奶粉事务以后,中国消费者不敢再信赖中国国内出产的产物,因而试图从澳国和新西兰海淘产物。”

此刻,他们的孩子也插手公司,并具有部门股分。她说:“有人说我们是一夜成功,但现实上我们花了18年。估计今后还会图投入更多时候,但我们有豪情,当你对产物有豪情时,你就会想看它有成效。”

,kaiyun报道